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南派書店進京 克服水土不服

2019-07-14 06:21 weila

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南派書店紛紛進京成了最近的熱門詞:誕生于上海、有著“中國最美書店”之稱的鐘書閣,日前“北上”開設京城首店。

從2013年的成都言幾又,到2017年的西西弗,到2018年12月的上海三聯,再到建投書局和鐘書閣,南派書店相繼北上,儼然成了一種潮流。

截止到目前,起源貴州的西西弗書店在北京已開設23家門店。

業界調查

進京最早的言幾又

8店覆蓋北京主城區

成都言幾又是最早進京的南派書店。

7月10日,在北京市委宣傳部組織的南方書店進京城座談會上,談及對于當初為何要選擇在北京開門店,言幾又華北區公共事務部經理王柯堯稱,當時考慮到言幾又在成都的門店已處于飽和狀態,想開拓新天地,便進軍具有千年歷史文化底蘊的古都北京、西安等城市。2013年,成都言幾又在中關村創業大街開了第一家“今日閱讀”門店;緊接著,2016年在大興開了第一家旗艦店;截止到2018年底,言幾又在北京有8家店,實現了東城、西城、海淀、朝陽、大興、昌平等主城區全覆蓋;今年還將計劃開設一家面積超過一萬平米的門店。

上海三聯書店

根據商圈鎖定目標客戶群

上海品牌的三聯書店自去年12月2日在北京朝陽區大悅城商場開業以來,就特別注重因地制宜,根據商圈鎖定目標客戶群。據上海三聯書店品牌運營總經理張楨宇介紹,上海三聯從2015年開始做實體書店,主要以傳統圖書、文創為主;2017年提出將三聯書店打造成復合型的文化藝術空間的同時,在經營上注重因地制宜。

根據大悅城商業綜合體的實際運營情況,上海三聯進駐大悅城后,將目標客戶群鎖定在了25歲到35歲這個年齡段的人群身上?!罢{查后發現,單純地賣書對整個項目沒有太大的幫助,現場的氛圍倒是可以幫助商業項目提升。于是,我們賣書之外,以辦活動為主打,現在我們每個店每年要做200場分享會及課程培訓,為大悅城打造主體性的、特色性的空間?!?

張楨宇介紹,經營了這大半年,發現北京店的經營效益要比上海、寧波那邊好很多,“照這個情況,一年銷量一千萬差不多?!?

“上海最美書店”的鐘書閣

力求打造北京最美書店

被譽為“上海最美書店”的鐘書閣在北京海淀區一落地,就迎來了很“火爆”的場面:每天有超過3000名讀者到店打卡。對于這一井噴現象,鐘書閣北京店長向愛群稱,成功的秘訣在于打造北京最美書店,首先從裝修上得到了大眾的認可。

“我們這家店樓高兩層,有660平方米,面積不算大。書店的大鏡子反光,將空間拉寬拉長了,給人以書山的感覺。讀者們紛紛來我們這里打卡拍照炫酷,以致常常要現場限流?!被鸨膱鼍耙矌恿藞D書的銷售,讀者轉為顧客買書的達到了近60%。另外,鐘書閣不光是售書,還出版圖書,通過出版、批發、零售這樣一條龍服務來支撐起鐘書閣的經營效益。

專家支招

多加利用騰退空間開書店



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