微啦網 首頁 > 科技

SSSO 嗖:外憂內患,電子煙新品牌如何在紅海中突出重圍?|創業

2019-10-30 14:20 weila

自去年年底,電子煙異軍突起,不僅成為戒煙族的標配,也逐漸成為時尚界的寵兒,引得羅永浩和王思聰先后入局。不過關于電子煙的非議也從未停止過,有人說它對身體仍有危害,有人批判它引導未成年人,有人電子煙市場缺乏監管……

“普通卷煙對于人體的危害主要來自于焦油、一氧化碳、甲醛和尼古丁??茖W證據證明,尼古丁是成癮物質,但不致癌,而焦油和甲醛是主要致癌物。電子煙不含有焦油,實驗也表明,電子煙中甲醛的含量極低,電子煙中的有害成分至少比傳統的香煙少 95% 。所以,吸電子煙對身體的危害要小得多?!?電子煙品牌 SSSO 嗖的創始人曹健跟我們解釋說,吸煙者在無法戒煙的情況下,可以先轉換為電子煙作為過渡?,F在關于電子煙的非議很大一部分來自于引導未成年人吸煙,曹健說在國內有明確規定不可售賣給未成年人煙草,他們在銷售過程中也會對消費者的身份信息加以核證。

隨著消費者對卷煙危害性的認知加深和對健康訴求的提升,電子煙逐漸成為消費界的新星。曹健注意到,國際市場上電子煙市場已經發展得較為成熟,主流電子煙主要分為兩種,以 Juul 為 代表的煙油式電子煙和以 IQOS 為代表的加熱不燃燒式電子煙。 而國內電子煙市場從去年年底開始逐漸崛起,據其介紹,2018 年中國電子煙市場規模為 45 億元 ,年復合增長達 32.38% 。曹健和來自華為和阿里的團隊創立了名為 SSSO 嗖的電子煙品牌,想要打造一款針對年輕消費者的新型煙油式時尚電煙?!啊癝” 與 “O” 是對產品體驗在聲音和動作口型上的即刻、瞬間捕捉,“嗖” 代表著一種速度、激情,“SSSO 嗖” 表達的是對生活的即刻釋放、追求所愛的態度?!?曹健這樣解釋品牌的由來。

據了解,近期臺灣橙果設計 · 常橙文化與 SSSO 嗖達成品牌戰略合作,常橙文化創始人蔣友柏將任 SSSO 嗖首席品牌戰略顧問,在嗖品牌戰略與產品設計升級方面開展布局。SSSO 嗖在市場布局初期,選擇與國際知名的煙油品牌聯合戰略研發,采用美國進口且經美國 FDA 注冊認證煙油;目前 1.0 代產品主要為換彈霧化煙和一次性霧化煙兩款。主要產品有:SSSO S1 換彈霧化煙售價 499/套;SSSO S1 替換煙彈三顆裝售價 99/套;SSSO O1 和 O3 一次性霧化煙售價分別為 29/支、49/支。

相比于其他的電子煙品牌,曹健介紹 SSSO 的銷售方式比較與眾不同,銷售模式主要是兩個計劃,分別是小程序的全民加盟計劃和 “百城萬店” 店中店計劃。全民加盟計劃是用戶小程序掃碼申請即可申請開店,無需囤貨,進貨、發貨、購買、 推廣一鍵搞定, 用戶可以自己直銷獲得利潤;店中店計劃是指 SSSO 將覆蓋大中小型各類實體店,以桌為單位、以客房為單位鋪設大量小程序臺卡,顧客可通過小程序下單,由附近直銷人員送貨到手。另外 SSSO 也在開始自己的品牌店,同時開放加盟,對于加盟店,SSSO 提供從設計——裝修——培訓——售后一條龍服務,推薦別人開店可享對方進貨金額的 10% 現金獎勵 。

“SSSO 不僅想做一個健康的電子煙品牌,也想做一個潮流生活方式的品牌?!?曹健說道,潮流時尚人士會是 SSSO 面向的銷售主體,于是他們在設計上更趨向于時尚化、潮流化,也增添了可穿戴性功能。同時,SSSO 也作為一個時尚 ip 進行了一系列的跨界活動,例如與 Shu Uemura 品牌合作、參加深圳電子煙展會、參加上海爵士音樂節系列市集、舉辦酒吧活動、舉辦夾煙手勢大賞等。 在盈利方面,曹健介紹,目前 SSSO 嗖電子煙主要來自于套裝+一次性煙的收入 煙彈的復購收入的產品收益,小程序頁面廣告、加盟店小程序臺牌廣告的廣告收益還有加盟費收入和社群增值營收 。

據了解,目前 SSSO 嗖電子煙品牌專賣店: 已開業門店總數 5 家,10 月門店籌備中 20 家,年底將達到 50 家,已開業店中店總數 3680+ ,線上代理商超過 3000 名。曹健透露,目前 SSSO 嗖電子煙的日銷售單 700+,日銷售額在 5w-10w。



浙江体彩20选5跨度走势图