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拼多多市值超京東,它經歷了什么?

2019-10-29 14:22 weila

本文梳理了拼多多發展的三個階段,并從中分析總結了它的成功秘訣。

本文梳理了拼多多發展的三個階段,并從中分析總結了它的成功秘訣。

10月24日,拼多多股價出現暴漲,截至收盤,股價收報39.96美元,上漲12.56%,總市值464億美元,超過京東,成為中國第四高市值的互聯網公司。

這個消息一出來,許多從來不關注拼多多的人也開始對它感興趣了,畢竟京東是大家所熟知的。拼多多怎么就超過京東了呢?這個被稱為“騙多多”、“坑多多”的APP,是如何一步步走到今天的呢?

我整理了一下拼多多的大事記:

我便是在2018年5億元補貼那會開啟了在拼多多的第一次購物,買了一個華為Mate 20 Pro。選擇拼多多這個渠道購買的原因很簡單,價格全網最低。不得不說,拼多多臭名昭著的時候,確實感覺在上面買東西有損自己形象,別人不問起,也不會主動提起這個手機是在拼多多買的。直到今年百億補貼一出來,越來越多高收入的朋友在上面買iPhone。作為拼多多用戶,才慢慢有點挺直腰桿的感覺。

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拼多多確實是個讓許多人反感的APP,七大姑八大姨發來的砍價鏈接,一次又一次的安裝又卸載,真的讓人無奈。但是當我花上個把月,去了解這個公司,去了解創始人黃錚,深入去體驗拼多多每一個功能時,會覺得這真的是一個很不錯的APP,會讓人越用越喜歡,越用越離不開。

本文將從三個階段來分析拼多多如何在眾多電商平臺中脫穎而出,取得現在的成績。

第一階段(2015~2016):另辟蹊徑的拼多多

眾所周知,在拼多多進入大家視野以前,已經有各種各樣的購物商城:大而全的綜合商城如淘寶、天貓、京東,專做內容電商的小紅書,跨境電商有網易考拉,還有盒馬、每日優鮮等生鮮電商…線上購物的興起,很大原因是得益于線上巨大又便宜的流量,這使得商家有更多讓利空間,從而降低商品價格。

但是,在保持多年高速發展后,我國互聯網時代的人口紅利已被漸漸消化,線上用戶規模增長減緩。主流頭部電商平臺線上新增活躍用戶營銷成本逐年升高。2015年,人均獲客成本達到了146元,到了2016年,更是達到了223元!

當線上流量成本不再具有價格優勢,如何從現有的消費者中獲取更多的商業價值,成為頭部電商急需解決的問題。

對于這些已被網購洗禮多年的用戶,想從他們身上獲取更多利益,各大電商平臺都是朝著消費升級上發力。像網易嚴選、淘寶心選、小米有品、京東京造等,都是致力于為用戶提供更具有品牌價值、更高質量的商品,為用戶創造更能體現自身品味的購物體驗。

但是拼多多另辟蹊徑,它把目光轉向了未被開發的下沉用戶。

所謂下沉用戶,指的是三線城市及以下城市的用戶。沒有去找2016年拼多多起步時的數據,只看2019年QUEST MOBILE的數據也能看出下沉用戶所占的比重之大。截至2019年3月,下沉市場用戶規模已超過6億,在國內整體移動網民用戶中占比超過一半。

這群用戶也有顯著的特點:線上時間多、價格敏感、習慣線下購物,相信熟人圈子。

這是一群被忽略的群體,因為讓他們網購的教育成本太高了。就好比我們要教爺爺輩的親戚用微信,基本要手把手教,而且都不一定能教會。會覺得讓他們進入網絡世界都是一種打擾,讓他們使用微信似乎都有些強人所難。何況是購物呢!可是拼多多就愿意去做這樣的事情!

用黃錚的話講:各大電商平臺在尋求消費升級,拼多多也要做消費升級。



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